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金融专家提点家居企业构建新商业模式

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-03-02  来源:中国家具网
核心提示:金融专家为家居企业变革支招,构建新商业模式。
  赚了不少钱,照老模式继续做下去还是会挣钱,但能否通过变革以实现价值最大化?

  来自清华大学经济管理学院金融系副主任、博士生导师朱武祥在1月9日举办的,2011中国家居业总裁论坛上,为家居企业指出了三大突破口。

  突破口之一:提供新诉求许多有过装修经历的消费者都有这样一种感受,家居卖场、建材超市等专业市场多,琳琅满目的家装产品更多,但选来选去很难快速确定所需产品。在产品比较丰富、产业链比较完善的情况下,为什么不挖掘新的客户价值需求,让顾客在众多选择中被自己的新价值诉求吸引,从而快速圈定自家的产品?清华大学经济管理学院知名教授朱武祥如是说:以涂料领域的立邦为例,过去提到立邦漆,顾客会首先想到它的,净味全效、净味120等产品很好,随着定位的转变,它在人们心中的印象已经有所改变。 朱武祥透露,曾经有卖场在划分产品区域时将立邦归入油漆部,立邦方面坚决反对,认为自己不是卖油漆的,而是色彩解决方案提供商。随着城市工业化、农村城镇化进程加快,以及居民收入递增,为产品注入新的价值诉求、提高关注率非常重要。突破口之二:整合全球资源,有一个做鞋的企业家,一上来就把自己定位成中国制造、国际时尚的户外运动鞋,并且把国际顶级设计师发展成自己的利益相关者,仅用两年时间,这家企业就做得很棒了,因为一开始它的资源就是全球性的,能从全球视角和需求为客户服务。朱武祥说,中国家居企业应该学习这一点,关注怎么样聚合国际性的全球资源,怎么样在竞争中占据主导地位。借助国际资源和力量壮大自己,中国家居业中已经有很多先行者。比如百强家具总经理陈晓太,每年春季,他都会去意大利米兰看展,从人家的创意中获得新灵感,吸收国际最新设计潮流。为了将产品设计做到非常时尚,迎合国际市场需求,一些家具企业及时引进外援,邀请国外知名设计师为其设计产品,像倡导;感受意大利原创设计、享受世界家居生活的爱依瑞斯,就先后聘请了意大利知名设计师保罗、桑蒂尼、皮彻里蒂和克里斯、迪亚诺等,为企业设计与欧洲潮流同步的家具。突破口之三:构建新商业模式朱武祥给家居企业开出的第三个良方是构建新商业模式。首先是要明确产业链地位,你是想做主导某个区域的聚合商还是专业化提供商,达到这个目标是未来5年或10年,要明确这一点。然后就是将产业链向下游整合、控制渠道或直接接触消费者,路线清晰后再设计商业模式。

  对于很多膀大腰圆不缺资金和技术的企业来说,延伸产业链、向产业链下游整合是一条获选率最高的路线。比如都是从事木作类产品生产,做橱柜起家的欧派就开始涉足衣柜领域,做地板起步的瑞嘉地板也逐渐投入家具生产,过去只卖地板的安信也开始卖起了红木家具。聚合好产品后,构建新商业模式使品牌实力更强就稍微容易一些。在互联网飞速发展的今天,电子商务逐渐成为很多家居企业的发力点。2010年,曲美家具万人砍价曲亿团,在45天内实现销售额1.6亿元,轰动家居业。木门领域的知名品牌TATA也在这一年的3月同步开出170家网店,上线当天仅半小时就签售4万多套木门,销售额破亿元。家居新商业模式的威力可见一斑。
 
 
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