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寺库上市一周跌跌不休 奢侈品电商第一股还好吗?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-10-10
核心提示:  尽管寺库招股说明书显示,截至2017年6月30日,寺库6个月净营收为13.467亿元人民币,GMV为19.246亿元人民币,总订单为为37.43万。简单换算下,寺库的客单价在5000元左右。与1000亿元的目标相差甚远。
   “在海外建库会所,收购公司等动作都在进行中。当寺库变成一个全球高端消费平台时,1000亿元的目标不难实现。”这是3年前,李日学面对记者采访时道出寺库的野心,这是寺库给出的解决办法。
 
 
  但是,其海外仓库的具体位置在哪里?数量多少,寺库上市的招股说明书并美元披露。
 
 
  尽管寺库招股说明书显示,截至2017年6月30日,寺库6个月净营收为13.467亿元人民币,GMV为19.246亿元人民币,总订单为为37.43万。简单换算下,寺库的客单价在5000元左右。与1000亿元的目标相差甚远。
 
 
  而且在其19亿元的成交金额背后,寺库负债高企——截至2017年6月,寺库资产负债高达27亿元人民币,但是其资产总额才12亿元人民币。寺库严重资不抵债!
 
 
  另外一个值得注意的细节是,在此之前的2015年和2016年,公司处在亏损状态,净亏损分别为2.22亿元人民币和4460万元人民币,在上市前才突然在短时间勉强盈利。
 
 
  为了上市而上市还是给相伴了6年的股东一个退出的渠道?恐怕只有寺库自己知道。
 
 
  寺库还能走多远?
 
 
  目前,奢侈品电商主要可以分为三个派别:一是垂直奢侈品电商;二是综合性电商平台设立的奢侈品频道;三是奢侈品电商自设的电商网站。寺库正属于第一类,那位网民不看好的也是第一类。
 
 
  尽管寺库看起来经营数据相当漂亮:
 
 
  目前寺库的SKU超过30万,覆盖3000个国际和本土品牌,包括全球知名品牌范思哲、TOD`S、菲拉格慕等。注册用户数量1510万。
 
 
  据寺库招股书援引国际知名研究机构Frost&Sullivan数据报告称,在中国客单价超过1500元的高端消费市场,寺库占据25%的市场份额;在亚洲区域,寺库以15%市场份额成为亚洲最大的高端消费与服务平台。
 
 
  然而,寺库2016年活跃用户才仅仅30万;寺库真正的敌人正在路上。
 
 
  跨境购物电商平台的冲击是一方面,更可怕的是,电商巨头正在攻城略地。
 
 
  奢侈品电商自身在转型线上——截至2017年9月,天猫已迎来包括爱马仕旗下上下、LVMH旗下泰格豪雅、真力时、娇兰、酩悦轩尼诗、斯沃琪旗下天梭以及瑞士独立制表品牌豪利时等入驻。
 
 
  如果说寺库诞生的时候奢侈品自身没有布局线上,然而,几年以后,奢侈品已经有了自己与顾客面对面的线上交易渠道。
 
 
  无论是京东还是天猫,他们都开始了自己的奢侈品频道。
 
 
  据一位行电商专家分析说:“举个简单的例子就知道寺库的致命弱点在哪里了,随便看看宝缇嘉的腰带或者包,它的价格相比电商巨头京东、天猫,没任何优势。仅凭这一点,就足够致命。”
 
 
  价格一致,在流量日益稀缺的今天,天猫、京东巨大的流量优势也是寺库物无法比拟的。
 
 
  不久前,天猫推出的全球首个奢侈品平台Luxury Pavilion以及奢侈品快闪店Tmall Space,短短一个月时间,入驻Luxury Pavilion的奢侈品牌就迎来环比高达150%的超高速增长。其中,酩悦轩尼诗、Rimowa、爱马仕上下等品牌更是涨幅超300%。
 
 
  在线上拼不过巨头的时候,那么线下布局新零售或许也能找到出路。
 
 
  寺库开始了线下行动
 
 
  2017年7月,寺库与碧桂园正式签署战略合作协议。双方将共同打造全球首座匠人特色文化小镇,打通碧桂园超过300万业主与寺库1310万高端会员的服务体系,携手探索线上线下新渠道变革的突破口。
 
 
  打通线上渠道,建立线下会所,“线上商城+线下体验”相协作的模式,看起来可以帮助寺库获得了快速的成长。
 
 
  然而,相比较奢侈品自己的实体店,在各大高企的租金及奢侈品不断关店的背景下,寺库的线下能走多远?
 
 
  这值得探讨,毕竟告别了奢侈品的狂热,全世界包括中国的消费者都开始了理性判断,轻奢品牌大行其道成为公认的事实。
 
 
  事实证明,寺库的明天令人担忧。
 
 
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