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移动互联网必须找到造血的基因 催生营销云平台百亿机会

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-28  来源:国际金融报
核心提示:移动互联网淘金,看到趋势是一种能力,但把握机会,顺势而为,用行动挖掘趋势中的商业价值才是一种智慧。

  华尔街有句名言:“唯趋势才是你的朋友。”移动互联网淘金,看到趋势是一种能力,但把握机会,顺势而为,用行动挖掘趋势中的商业价值才是一种智慧。


  移动互联网必须找到造血的基因


  最近流行一种“层层乐”游戏,规则很简单,吃饭时全部人交出手机,谁先受不了去碰手机就要买单……,可见人们对手机的深度依赖,移动互联网悄然间已渗透至生活的每一个角落,移动化时代来了。


  据艾瑞统计,2012年中国智能手机保有量达到3.6亿,预计2016年将超7亿。2012年移动网民在整体网民中占比已达到74.5%,为4.2亿,移动互联网用户数量已超越桌面互联网用户数量,手机成为第一大上网终端已成事实。用户行为层面 “质”的超越也超人想象,百度2012年Q4《移动互联网发展趋势报告》显示,App人均媒体时长已超过2小时,占比88%,移动互联网人均上网时长也首次超过PC互联网。伴随智能手机使用门槛大幅降低及普通手机用户向手机上网用户的快速转化,移动互联网市场规模已达549.7亿元。可见,网民数量和上网时长的“双超越”,为移动互联网在产业价值方面赶超传统互联网打下最坚实的基础。


  在商业社会,消费者触媒习惯和行为方式的转移足以引发企业营销革命。面对移动化大趋势,企业营销方式的改变迫在眉睫,而现实是企业移动营销服务水平与用户移动化需求冰火两重天。CNNIC统计的中小企业首选营销渠道显示,利用互联网营销占比到23%,而利用手机进行营销的百分比仅为4.1%。行业专家表示:“这个比例说明企业的移动化营销目前处于严重滞后状态,企业对移动营销认知不足、无从下手,而当前移动营销服务支撑水平也远达不到企业移动化的要求。用户希望获得无处不在的营销服务体验,而企业迫于移动技术高门槛不知如何提供,可见移动营销服务水平与企业移动化需求间存在巨大的真空或断层”。


  国内领先的移动营销服务提供商百分通联CEO张福连表示:“移动互联网全面超越桌面互联网,对企业的营销意义,不亚于10年前桌面互联网对企业传统营销方式的冲击,用户移动化向企业移动化的转移将在2013年引发商业社会的强烈关注。同时我们发现一个现象,目前超过4.2亿的移动互联网用户却养不活移动互联网自身行业。如何帮助4000多万中小企业轻松跨过移动营销这道门槛,激活4000万家企业为用户提供丰富多彩的移动化服务,才能让移动营销真正承担起为行业造血的重任,实现从新技术蓝海向规模化赢利的跨越。”


  企业营销移动化,至少为移动互联网输血千亿


  “中国大部分企业已通过网站、电商、社交媒体等进入到了互联网时代,而今年将会有更多企业借助二维码、WAP、APP进入移动营销领域,这是大势所驱,腾笼换鸟,企业才能把握机遇,弯道超车。”易观高级分析师李智表示:中国消费者还不太习惯为移动互联网付费买单,这就要求广大企业应具备移动营销的使命感,随着企业卡位移动化市场并不断加大投入力度,将率先成为移动互联网领域的造血来源,并推动新一轮行业规模化发展的大潮。


  业内专家算了一笔账:中国4000万家中小企业,平均每年投入移动营销的费用只要达到3000元人民币,那么这个市场规模将达到1200亿人民币,对于传统网络营销来说,3000元连建一个企业官网都不够,这个预估已足够保守。


  理想很丰满,但是现实很骨感。大企业凭借大规模的资本投入,通过组建技术部门或外包形式,可轻松完成移动营销的转变。但中小企业呢,他们一缺少专业人才,二没充裕的资金,更不懂移动营销技术。中国中小商业企业协会副秘书长沈阳说:“中小企业的规模和实力,决定了其无法与资源雄厚的大企业进行正面营销交锋,也没能力整合自己的营销体系,但可以避实就虚,从小、快、灵的移动化营销上下功夫取胜”。看来,中小企业只有瞄准移动化营销之道,才能规避未来在夹缝中求生存。


  “我们花了近10年时间刚学会如何借助企业网站开展营销,现在又要面对尽快熟悉移动营销是怎么回事,对我们这样的企业来说,确实有难度,但现在不改变未来就没出路。”深圳一位酒楼老板表示。


  现实的确如此,移动互联网先天具有的随身性、交互性、易于分享性、位置化服务的特色,区别于传统及互联网媒体具有不可比拟的优势,也是让用户青睐的理由,但是,无形中也为企业如何运用好这些技术玩转营销设立很高的门槛。借助移动终端向用户如何展开营销?如何与传统媒介渠道打通?如何与互联网联动?这些问题引发了碎片化时代的企业营销新困局。某业内专家表示:“技术短期内可能成为企业移动化的绊脚石,但从根本上阻挡不了企业移动化的发展,移动营销平台型的公司机遇正在于此,切实解决企业认知不足、技术畏难、人才局限、费用高昂的四大难题,才能降低企业移动化生存门槛。”


  三大核心价值 构建移动营销云平台百亿机会


  中国那么多企业,复杂的定制化服务只适合于大企业,显然无法满足广大中小企业的庞大需求,因此依托移动营销平台型公司先进的技术和强大的服务支撑,才能根本解决企业所迫切追求的简单、易用、直效的营销需要,而这类平台必须具备三大价值要素,第一是技术资源的整合性,第二情景营销的实操性,第三是柔性体系的自助性。


  首先从市场价值的角度而言,专业一站式的整合是前提。企业最看重高效的营销手段,因此简单易用、操作高效、性价比高的移动营销平台,才能获得更多企业的青睐。将企业未来常规应用的短信、彩信、二维码、WAP、APP等多元化的移动技术手段一网打尽,不只提供技术的简单聚合,而是帮企业把各种技术融合打通,让技术为营销所用,让不懂移动技术、不知道如何借助移动技术开展营销的企业用户不再头疼,才能满足企业的需要。


  从营销价值的角度而言,要充分体现营销实用性,发挥移动终端交互性强、易于分享和位置化服务优势。美国营销大师菲利普·科特勒认为:“顾客购买的不是钻头,而是墙上的洞”,对企业来说他们需要的不是技术,而是开发新客户和维系老客户的新能力、新体验,实用性强的情景式营销平台对企业来说才是具备实操价值的移动营销平台。


  从服务价值的角度而言,要借助平台的柔性管理体系赋予企业自营销能力,让企业轻松掌握平台的使用方法,快速熟悉移动营销,以应对个人移动化快速转移的趋势。张福连表示:“开放自助式是惟一的出路,简单易用是平台的最基本要求。我们必须通过‘授之于渔’的方式把企业带上自助化的移动营销之路”。


  移动营销平台整合性和实用性是移动营销效果的保证,也是移动营销平台型公司为企业创造价值的根本,更是平台被企业认可的前提。而自助性,才能将成千上万的企业聚拢到这个平台,自由、自主、创新,百花齐放,形成可持续发展的商业模式。”行业专家表示:“满足以上三点,未来面向企业的移动营销平台型公司中将诞生百亿规模的企业。”


  微创新 浅应用 “微网”要让移动营销成为每个企业的标配


  据易观高级分析师李智透露,具备以上核心特色的移动营销平台目前正在浮出水面。今年初上榜 “2013福布斯非上市公司100强”名单的、国内领先的移动营销服务商百分通联,作为榜单中惟一入围的移动营销公司,针对企业开发出了移动营销云平台——“微网”,其发展潜力、成长性和投资价值受到行业内外的关注。


  据了解,微网是为企业提供的实用性、自营销、一站式专业服务的移动营销云平台,帮助企业快速生成并管理包括移动名片、短信、彩信、二维码、APP等移动营销应用,让企业能够简单、轻松、灵活的自助建立移动营销阵地,低成本、高效率、多维度展示企业品牌形象,360度的情景导航模式,方便新用户快速发现、了解、找到企业,方便企业建立会员信息收集、关系维护、优惠促销的全流程贴身服务,让移动营销真正成为每个企业的标配。


  百分通联CEO张福连表示:“在移动互联网行业摸爬滚打10年,不断磨砺与经验累积,迫使我们不断尝试与创新,我们努力的目标是帮助4000万中小企业轻松迈过移动营销门槛。我们明白不能重复传统营销公司的老路,而移动营销平台化是最佳出路。” 微网倡导的核心理念是“微创新、浅应用”。“微创新”要让移动技术向营销迈进一步,赋予企业“自营销”的能力,平台打通多种移动技术和推广资源,实现融合与联动,为营销所用,自助化的平台柔性服务体系让企业营销更加随心所欲。“微创新”是前提,“浅应用”才是关键。移动时代人们生活节奏加快,快时尚、快文化,依托手机屏幕的快阅读方式,注定企业利用碎片化时间提供给用户的移动服务必须符合“浅应用”的特质才能获得用户的青睐。另外,移动互联网初期阶段,踏踏实实为企业提供好最基础、实用的移动营销服务,才是企业急需的。


  据悉,针对百分通联的“微网”平台,张福连用几句话就说清楚了微网的商业模式:“用‘捡碎银子’的方式瞄准长尾中小企业客户,为平台的成长提供可预期的客户来源;依托强大的技术实力,打造情境化、高效性、智能化的云平台,建立微网可持续发展的未来;通过‘自助式’服务降低市场培育成本,收取年费提供用户高性价比的支持,而微网要做的就是发挥资源整合的优势和借助遍布全国的营销服务团队将服务做好。”


  清科创投董事长倪正东表示:“个人移动化的普及只是一个序幕,改变的是人们的生活方式,移动互联网真正的前景是企业级的移动化应用,这将改变整个世界,微网所做的就是一件改变商业世界的事情。”


  企业移动化伴随个人移动化的发展在未来几年将迎来裂变式的发展,企业需求与移动营销市场所能提供服务的落差,需要更加贴合企业需求的平台,来帮助企业完成移动化的过程,微网让我们看到了填补这种落差的可能。

 

 
 
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